USA ·Technologies de l'Information
Type de poste : Permanent
Lieu : Télétravail (remote)

RENAPS est actuellement à la recherche d'un Directeur des Ventes et Développement des Affaires pour rejoindre l’équipe de RENAPS USA.

Qui est RENAPS ?

RENAPS est un fournisseur de solutions en technologie de l'information et de services de conseil. Nous offrons un portefeuille complet allant du conseil professionnel, à l'infrastructure, en passant par la gestion des applications, dans une large gamme d'industries au Canada, aux États-Unis et à l'étranger.

Nos services incluent :

- Services informatiques gérés ou à la demande
- Transformation numérique
- Services d'infrastructure
- Développement d'applications
- Services cloud
- Audit et gestion de licences
- Service de recrutement informatique ou sur demande

RENAPS offre l'opportunité de relever des projets stimulants basés sur la transparence, la collaboration et l'optimisation constante de la performance de ses employés et consultants.

Responsabilités :

Réviser, améliorer et créer des processus de vente efficaces :

- Analyser et améliorer les processus de vente actuels pour accroître l'efficacité et la performance.
- Développer de nouveaux processus en alignement avec la nouvelle stratégie de RENAPS USA.

Révision et création de matériel de vente :

- Développer des playbooks et scripts de vente complets soutenant notre nouvelle approche commerciale.
- Veiller à ce que tous les documents de vente reflètent la proposition de valeur et les avantages concurrentiels de RENAPS USA.

Révision et définition des stratégies de tarification, de contractualisation et de marketing des produits/solutions :

- Collaborer avec les équipes internes pour établir des stratégies de tarification alignées avec nos services premium en transformation numérique.
- Définir les termes contractuels et les stratégies marketing pour attirer et fidéliser les clients à forte valeur ajoutée.

Collaborer avec l’équipe de vente pour définir les clients cibles :

- Identifier et cibler les clients potentiels correspondant au profil idéal des clients de RENAPS USA.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour affiner les stratégies de segmentation et de ciblage.

Promouvoir les offres et avantages concurrentiels de RENAPS :

- Comprendre et articuler l’ensemble des services de RENAPS USA et leurs bénéfices.
- Mettre en avant les propositions de valeur uniques de RENAPS USA auprès des clients potentiels.

Créer, développer et maintenir un portefeuille client :

- Constituer et gérer un portefeuille de clients à forte valeur ajoutée dans votre secteur.
- Développer des relations solides avec les parties prenantes clés pour favoriser la croissance à long terme.

Effectuer des activités de développement des affaires :

- Identifier et poursuivre activement de nouvelles opportunités commerciales.
- Se concentrer sur la génération d'opportunités de services gérés en alignement avec les objectifs stratégiques de RENAPS USA.

Documenter et maintenir les plans de compte :

- Créer et mettre à jour des plans de compte à court et moyen terme pour les clients.
- Veiller à ce que toutes les interactions et opportunités avec les clients soient documentées dans le système CRM.

Participer à la promotion et au développement des services :

- Promouvoir activement les services de RENAPS USA auprès des clients potentiels et existants.
- Collaborer avec les équipes marketing et vente pour développer des stratégies promotionnelles.

Développer et maintenir des réseaux d’affaires stratégiques :

- Établir et entretenir des relations d’affaires stratégiques et des réseaux.
- Représenter RENAPS USA lors d'événements d'entreprise et commerciaux pour renforcer notre présence sur le marché.

Représenter l'organisation dans des activités d'entreprise et commerciales :

- Renforcer la réputation de RENAPS USA en tant que leader des services de transformation numérique.

Candidat Idéal ?

- Expérience dans la vente de solutions TI : Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions en technologie de l'information (services gérés, transformation numérique, services d'infrastructure, développement d'applications, etc.) dans un environnement B2B
- Connaissance approfondie du marché américain : Bonne compréhension des tendances du marché IT aux États-Unis, des besoins des clients et des solutions technologiques émergentes.
- Compétences en communication et présentation : Excellentes compétences en communication écrite et verbale anglaise, avec la capacité de présenter efficacement des solutions complexes à des clients potentiels. Français est un atout.
- Disponibilité et mobilité : Disponible pour des déplacements fréquents aux États-Unis et participer à des événements clients, salons commerciaux et conférences.

Voulez-vous ?

- Exploiter pleinement votre talent
- Avoir l’opportunité d’être innovant et de faire des suggestions
- Travailler dans une entreprise en pleine croissance
- Être authentique avec vos collègues et vous amuser au travail
- Faire partie d’une culture d’entreprise forte et conviviale

RENAPS USA est l'endroit qu'il vous faut !

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USA -Information Technology
Type of position: Permanent
Location: Remote

RENAPS is currently looking for a Director Sales and Business Development to join the USA RENAPS team.

Who is RENAPS?

RENAPS is a provider of Information Technology solutions and consulting services. We offer a complete portfolio ranging from professional consulting, to infrastructure, to application management, across a wide range of industries in Canada, the United States, and abroad.

Our services include:

- Managed or on-demand IT services
- Digital transformation
- Infrastructure services
- Application development
- Cloud services
- Audit and license management
- IT recruitment services on request

RENAPS offers the opportunity to take on challenging projects based on transparency, collaboration, and constant optimization of the performance of its employees and consultants.

Responsabilities :

Review, Improve, and Create Effective Sales Processes:

- Analyze and enhance current sales processes to increase efficiency and effectiveness.
- Develop new processes that align with RENAPS' new strategy.

Review and Creation of Sales Material:

- Develop comprehensive sales playbooks and scripts that support our new sales approach.
- Ensure all sales materials reflect RENAPS' value proposition and competitive advantages.

Review and Definition of Pricing, Contracting, and Product/Solution Marketing Strategy:

- Collaborate with internal teams to establish pricing strategies that align with our premium Digital Transformation services.
- Define contracting terms and marketing strategies to attract and retain high-value clients.

Collaborate with the Sales Team to Define Target Customers:

- Identify and target potential clients that fit RENAPS' ideal customer profile.
- Work closely with the sales team to refine customer segmentation and targeting strategies.

Promote RENAPS Offering and Competitive Advantages:

- Understand and articulate the full range of RENAPS' services and their benefits.
- Highlight RENAPS' unique value propositions to potential clients.

Create, Develop, and Maintain Client Portfolio:

- Build and manage a portfolio of high-value clients within your sector.
- Develop strong relationships with key stakeholders to drive long-term business growth.

Perform Business Development Activities:

- Proactively identify and pursue new business opportunities.
- Focus on generating managed services opportunities that align with RENAPS' strategic goals.

Document and Maintain Account Plans:

- Create and update short and medium-term account plans for clients.
- Ensure all client interactions and opportunities are documented in the CRM system.

Participate in Promotion and Development of Services:

- Actively promote RENAPS' services to potential and existing clients.
- Collaborate with marketing and sales teams to develop promotional strategies.

Develop and Maintain Strategic Business Networks:

- Establish and nurture strategic business relationships and networks.
- Represent RENAPS at corporate and commercial events to enhance our market presence.

Represent the Organization in Corporate and Commercial Activities:

- Build RENAPS' reputation as a leader in digital transformation services.

Ideal Candidate ?

- Experience in selling IT solutions: A minimum of 10 years' experience in selling IT solutions (managed services, digital transformation, infrastructure services, application development, etc.) in a B2B environment.
- In-depth knowledge of the US market: Good understanding of US IT market trends, customer needs and emerging technology solutions.
- Communication and presentation skills: Excellent English written and verbal communication skills, with the ability to effectively present complex solutions to potential customers. French is an asset.
- Availability and mobility: Available for frequent travel in the U.S. and participation in customer events, trade shows and conferences.

Would you like to ?

- Make the most of your talent
- Have the opportunity to be innovative and make suggestions
- Work in a fast-growing company
- Be authentic with your colleagues and have fun at work
- Be part of a strong, friendly corporate culture

RENAPS is the place for you!

Postuler pour Directeur des Ventes et Développement des Affaires / Director Sales and Business Development